Отдел: Департамент продаж и дистрибуции

Подчинение: Национальному менеджеру по продажам и дистрибуции

ОБЯЗАННОСТИ:
1. Стратегическое и оперативное планирование  вверенного региона.
2. Управление продажами в регионе.
3. Координация и контроль деятельности дистрибуторов
4. Управление персоналом (обучение, мотивация).

ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ:

ОБРАЗОВАНИЕ
Высшее; желательно экономическое

ОПЫТ РАБОТЫ
В должности РМП или ТМП не менее 2-х лет в крупных производственных компаниях

ЗНАНИЯ
Законы и нормативно-правовые акты, регламентирующие предпринимательскую и коммерческую деятельность предприятия. Региональный рынок, особенности, специфику.
Основы менеджмента, маркетинга, финансов, бух-учета, делового администрирования
Принципы организации продаж и дистрибуции в регионе.
Этику делового общения, правила ведения переговоров.
Основы психологии и мотивация труда.
Методы сбора и обработки информации с помощью ПК

НАВЫКИ
Собирать, анализировать информацию.
Эффективно проводить переговоры.
Ставить цели и контролировать их достижение.
Давать обратную связь.
Делать презентацию.
Обучать подчиненных.

Английский – желательно
Microsoft Office - уверенный пользователь

ЛИЧНОСТНЫЕ КАЧЕСТВА
Целеустремленность, работоспособность, честность, ответственность, системность, аналитический склад ума

ДРУГОЕ
Готовность к командировкам (70% времени)
Наличие собственного автомобиля
Желание расти и развиваться

Функциональные ОБЯЗАННОСТИ:
1. Участие в разработке креативной и коммуникационной стратегии
2. Реализация утвержденной стратегии продвижения бренда
3. Продакт-менеджмент и трейд маркетинг
4. Финансовый контроль и отчетность
 
ОБРАЗОВАНИЕ
Высшее экономическое,  желательно маркетинговое
 
ОПЫТ РАБОТЫ
Не менее двух лет в маркетинговом подразделении на должности младшего бренд-менеджера, менеджера по маркетингу, бренд-менеджера крупной производственной или дистрибуционной компании;;
 
ЗНАНИЯ
Знания в области маркетинга и трейд маркетинга,
Русский, украинский, английский - intermediate
Компьютер – Microsoft Office (в том числе Power Point, Project)
Навыки работы в интернет.
Знание принципов дизайна и опыт работ с полиграфической продукцией и упаковкой;
 
НАВЫКИ
работа с текстами - копирайтинг, составление брифов, деловая переписка, ведение переговоров
  
ЛИЧНОСТНЫЕ КАЧЕСТВА
Ответственность, нацеленность на результат, пунктуальность, четкость, самостоятельность, высокая самоорганизация, умение работать интенсивно и в сжатые сроки, адекватная самооценка, чувство юмора, дружелюбие, наличие эстетического вкуса

ОБЯЗАННОСТИ: 
• Менеджмент и администрирование мерчандайзинговых процессов в компании
• Анализ розничной торговли Украины, динамики развития ее отдельных каналов, конкурентной ситуации в рознице
• Разработка и адаптация стандартов мерчандайзинга компании
• Подготовка и осуществление соответствующих коммуникаций, поддержка  корпоративных пособий по мерчандайзингу,
• Разработка и проведение тренингов по мерчандйзингу для команд отдела сбыта в территориях
• Активное взаимодействие с региональной структурой отдела сбыта по вопросам мерчандайзинга, направленное на внедрение стандартов мерчандайзинга продукции компании в полях
• Мониторинг мерчандайзинговой ситуации по продукту компании и конкурентов в разных каналах торговли, в разных территориях, участие в  поставке текущих задач по мерчандайзингу
• Территориальная адаптация стандартов мерчандайзинга
• Генерация идей, разработка и внедрение программ, направленных на максимизацию мерчандайзингового эффекта в торговой точке, как результат – направленных на максимизацию продаж компании посредством эффективного использования инструментов мерчандайзинга  
  
ОБРАЗОВАНИЕ
Высшее; желательно экономическое или маркетинговое
 
ОПЫТ РАБОТЫ
Обязательно - от 3 лет в компании с западным способом ведения бизнеса, из них не менее 1 года на должности, связанной с управлением мерчандайзингом; «полевой» опыт работы в отделе сбыта компании в сфере FMCG очень желателен 
 
ЗНАНИЯ
Глубокие знания теоретических и практических аспектов мерчандайзинга,  основы маркетинга и торгового маркетинга, бренд менеджмента, 
Знание рынка розничной торговли Украины
Знание сути основных показателей розничного аудита
Знание техник продажи - желательно
Базовая экономическая грамотность
 
НАВЫКИ
Навыки проведения «полевого» мерчандайзингового анализа, разработки и внедрения мерчандайзинговых проектов, разработки стандартов мерчандайзинга, планограмм выкладки продукта
Навыки подготовки и проведения презентаций, мастерство публичных выступлений
Умение вести переговоры, убеждать аудиторию, отличная устная и письменная коммуникация
Хороший тайм менеджмент
 
Компьютер – общая компьютерная грамотность. MS-Office: отличное владение Excel, Word, PowerPoint, Internet Explorer. 
 
Желательно - английский (разговорный и навыки переписки)
 
ЛИЧНОСТНЫЕ КАЧЕСТВА
Лидерство
Динамичность
Инициативность
Коммуникабельность
Целеустремленность
Доброжелательность и неконфликтность, позитивизм
Гибкость, способность работать в системе множественных приоритетов и постоянных изменений
Стремление работать в команде
Ответственность, трудолюбие
Хорошая самоорганизация
Стрессоустойчивость
  
ДРУГОЕ
Готовность к командировкам (70% времени)
Готовность к частым переработкам и ненормированному рабочему дню
Стремление к постоянному самосовершенствованию и развитию
Водительское удостоверение категории «В», опыт вождения автомобиля

ОБЯЗАННОСТИ: 
1. Наладка процесса документооборота в департаменте продаж    .
2. Организация и координация встреч и командировок Директора по продажам, организация собраний отдела.
3. Ведение аналитической отчетности
4. Обзор прессы 
  
ОБРАЗОВАНИЕ
Высшее; желательно экономическое
 
ОПЫТ РАБОТЫ
1-2 года на должности ассистента руководителя, офис-менеджера
 
ЗНАНИЯ
Знание английского языка (upper-intermediate), свободное владение украинским и русским языками, высокий уровень грамотности
 
НАВЫКИ
Навыки работы с документами
Навыки работы с компьютером, владение Microsoft Excel, Word, PowerPoint, 1C,  желательно владение Microsoft Project
 
ЛИЧНОСТНЫЕ КАЧЕСТВА
Высокие коммуникативные способности
Аналитические способности
Умение ставить приоритеты в работе
Высокий уровень организационных способностей
Целеустремленность
Высокий уровень ответственности
Самодисциплина
Умение быстро адаптироваться
 
ДРУГОЕ
Готовность к командировкам (15% времени)

Цель работы на данной должности:
Организация и управление дистрибуцией и вторичным рынком продаж продукции Компании на вверенной территории
 
Функциональные обязанности:
1. Тактическое планирование с целью обеспечения достижений намеченных дистрибуционных и экономических показателей
2. Организация процесса продаж и обеспечение соблюдения эффективных бизнес-процедур
3. Работа с внешними клиентами
4. Управление персоналом (в прямое подчинении – 4 человек, в общем - порядка – около 30 человек)
 
Требования к кандидату:
Опыт на руководящей должности (соответствует РКП или ТМП в компании ИДС) не менее 2-х лет
Оконченное высшее образование, желательно - экономическое
 
Знания
-  методов организации продаж
-  управления ресурсами (товар, время, деньги, люди)
-  продвижение товара посредством дистрибуторов
-  основ мерчандайзинга в существующих каналах продаж
 
Навыки:
-  управления мотивацией и эффективностью торговой команды
-  умение быстро реагировать на динамично меняющееся окружающую среду (рынок, конкуренты, внутренние изменения в Компании)
-  проведения переговоров с дистрибутерами
-  построения и поддержания системы продаж
-  подбора и развития персонала
 
Компьютер – MS-Office; Word, Excel, Outlook.

NB:  учитывая специфику работы, на этой должности обязательно наличие автомобиля (лимит на бензин и амортизацию заложены в компенсационный пакет)
 
Личные качества:
На этой позиции мы хотели бы видеть целеустремлённого, с хорошими лидерскими и организаторскими качествами человека, который любит и умеет работать в продажах.